by بهروز مهندس زاده | 18 فروردین 1391 | دانلود ebook, نتورک ماركتينگ
با دانلود رایگان EBook انواع طرحهای پاداش در mlm یا نتورک مارکتینگ می توانید با روشهای مختلف کسب درآمد در نتورک مارکتینگ آشنا شوید و ساختار پرداخت پورسانت در شرکت های بازاریابی شبکه ای را درک کنید.
این EBook به رایگان در اختیار شما قرار میگیرد و تنها خواهش من، حفظ حقوق مؤلف است.
در این کتاب:
- راههای کسب درآمد از نتورک مارکتینگ
- انواع طرحهای پاداش در mlm
- شرکتهای معروف در استفاده از هر یک از طرح ها
- نحوه عملکرد هر یک از طرح های پاداش
آموزش داده می شوند.
می توانید این کتاب را پرینت گرفته و برای دوستان خود نیز ارسال نمایید.
دانلود کتاب الکترونیک انواع طرحهای پاداش در mlm
by بهروز مهندس زاده | 15 فروردین 1391 | دانلود ebook, نتورک ماركتينگ
در پی انتشار کتاب گرفتاری مالی و موضوعات مطرح شده در آن، کتاب الکترونیک اهرم برابر در mlm نبز به رایگان منتشر می گردد تا جواب سئوالات ایجاد شده در پی مطالعه ebook گرفتاری مالی، بی پاسخ نمانند.
این کتاب دقیقاً راه حل مورد نیاز در کتاب قبلی را توضیح میدهد و در خلال آن با:
- مفهوم دقیق اهرم
- مفهوم فروش مستقیم
- mlm
- و نحوه تولید درآمد اهرمی مانده در بازاریابی شبکه ای
آشنا خواهید شد.
این کتاب نیز به همت گروه آموزشی پیام آوران موج نو منتشر شده است و از شما خواننده محترم تقاضا میکنم نسبت به حفظ حقوق معنوی صاحب اثر، اقدامات لازم را مبذول بفرمایید.
می توانید این کتاب را برای مطالعه پرینت گرفته نیز به سایر دوستان خود هدیه بدهید اما امکان ایجاد تغییر در آن وجود ندارد و این حق از شما سلب شده است.
دانلود کتاب الکترونیک اهرم برابر در mlm
by بهروز مهندس زاده | 16 آذر 1390 | نتورک ماركتينگ
اولین شرکت مولتی لول مارکتینگ دنیا چه نام دارد؟ این شرکت از کجا شروع به کار کرد؟ دردسرهای آن چه بود و الآن چه جایگاهی در صنعت نتورک مارکتینگ یا فروش مستقیم چند سطحی یا mlm دارد؟ در این مقاله پاسخ این سئوالات را خواهیم یافت.
از بطن شرکت Nutrilite، بنیانگذاران اولین شرکت نتورک مارکتینگ دنیا یعنی ریچ دِووس و جی ون اندل متولد شدند. این دو در سال ۱۹۵۹ شرکت Amway را به عنوان اولین شرکت رسمی نتورک مارکتینگ دنیا تأسیس نمودند. اولین محصولی که این شرکت ارائه کرد، یک پاک کننده چندکاره با نام L.O.C بود. در سال ۱۹۶۱ فروش سالیانه این شرکت از مرز ۵۰۰ هزار دلار تجاوز کرد و محصول جدید SA8 نیز در همین سال وارد بازار شد.
دهه ۱۹۷۰ آغاز اتفاقات بزرگی برای Amway بود. در این دهه حجم فروش به مبلغ ۱۰۰ میلیون دلار رسید. در سال ۱۹۷۴، کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC) علیه Amway اقامه دعوی کرد و رسیدگی به پرونده قطور Amway آغاز شد که سرانجام در سال ۱۹۷۹ با پیروزی Amway خاتمه یافت.
در این سال Amway فرصت تجاری خود را به عنوان یک موقعیت سالم و قانونی به همگان اثبات نمود و FTC نیز قوانینی جامع در مورد نتورک مارکتینگ وضع کرد. Amway همچنان به رشد خود ادامه داد بطوریکه در دهه ۹۰، میزان فروش این شرکت به ۵ میلیارد دلار رسید. Amway برای تطابق با ابزار جدید و قدرتمند اینترنت، خواهر اینترنتی خود را با نام Quixtar در اواخر سال ۱۹۹۹ به جهانیان معرفی نمود. در سال ۲۰۰۰ شرکتی مادر به نام Alticor بوجود آمد که سرپرستی آن را فرزندان ریچ و جی به عهده گرفتند و Amway و Quixtar تحت رهبری و نام این شرکت به کار خود ادامه دادند.
محصولات این شرکت عمدتاً در سه دسته زیبایی، سلامتی و محصولات مصرفی در منزل قرار میگیرند.
نشریه معتبر فوربس، amway را یکی از بزرگترین شرکتهای خصوصی آمریکا معرفی کرده است. شرکتی که در بیش از ۹۰ کشور دنیا مصرف کننده دارد. رشد amway در چین بیش از هر کشور دیگری بود اما در سال ۱۹۹۸ به دنبال ممنوعیت هر نوع شرکت فروش مستقیم در چین، فعالیت این شرکت هم دچار افت شد اما پس از یک سری مذاکرات با دولت چین، توانست مجدداً فعالیت خود را شروع کند البته از طریق یک سری فروشگاههای خرده فروشی که توسط نمایندگان مستقل اداره می شدند! با این روال، میزان فروش amway در چین در سال ۲۰۰۶ حدود ۲ بیلیون دلار گزارش شده است.
امروز amway بیش از ۴۵۰ نوع محصول تولید می کند و آنها را در کنار محصولات دیگر شرکتها از طریق شبکه نمایندگان مستقلش به فروش می رساند.
جالب ترین نکته درباره amway این است که تا به حال بارها از سوی قانون گذاران کشورهای مختلف مورد تهاجم قرار گرفته اما در تمام موارد پیروز بوده و هرگز از پشتیبانی توزیع کنندگانش دست نکشیده است.
by بهروز مهندس زاده | 16 آذر 1390 | نتورک ماركتينگ
تعریف فروش مستقیم
فروش مستقیم عبارتست از فروش کالا یا خدمات مصرفی خارج از مکان ثابت خرده فروشی از طریق نمایندگان مستقل فروش.
تقسیم بندی فروش مستقیم از منظر نحوه فروش
۱. فروش فرد به فرد Person To Person Selling
در مورد فروش فرد به فرد باید گفت که در حقیقت قدیمیترین نوع فروش است. عدهای معتقدند که پیشگامان این سبک از فروش، همان دوره گردهای اواسط قرن ۱۸ بودند که لوازم، چای و مرهم های دارویی عجیب را میفروختند. اما با تحولات بوجود آمده در مسیرهای ارتباطی، نقش این دوره گردها هر روزکمرنگ تر شد تا جایی که تقریباً همگی دست به تأسیس فروشگاههای کوچک خرده فروشی زدند. (بعضاً از این روش دوره گردها با نام فروش خانه به خانه (Door To Door Selling) هم یاد میشود. )
اما این تغییرات باعث حذف این روش فروش نشد چرا که عوض شدن ساختار فروش مستقیم به بقای آن انجامید. ازجمله می توان به ظهور فروشندگانی اشاره کرد که برای برخی فروشگاهها این کار را انجام می دادند. این افراد به نوبه خود زمینه ظهور تدریجی نخستین شرکتهای تخصصی فروش مستقیم را فراهم کردند. این شرکتها بودند که برای اولین بار به توزیع کنندگان خود اجازه دادند تا از فروشهای حاصل از تلاش افرادی که مستقیماً به شرکت معرفی می کردند، درصدی را به عنوان پاداش دریافت کنند و این یعنی اولین طرح های تک سطحی(Single Level).
۲. طرح مهمانی (party plan)
در طرح مهمانی-که تقریباً می توان گفت خریداران درجه ۱ زنان خانه دارهستند- یکی از نمایندگان مستقل یک شرکت فروش مستقیم (در اینجا یک شرکت Party Plan ) با زنی خانه دار موافقتی حاصل میکند تا آن زن در منزل خود یک مهمانی برگزار نموده و دوستان و نزدیکان خود را به آن دعوت کند. در میان مهمانی، نماینده مستقل شرکت به معرفی محصولات مختلف شرکت خود میپردازد. در پایان و پس از تحویل محصولات به خریداران، شرکت درصدی از فروش مهمانی و یا بستهای از محصولات و یا تخفیفهای قابل توجه برای خرید محصولات مورد نیاز و… را به عنوان پاداش به زن میزبان میدهد.
MLM یا مولتی لول مارکتینگ
بعد از طرح مهمانی به بزرگترین بخش فروش مستقیم یعنی نتورک مارکتینگ می رسیم. در اواخر سال ۱۹۴۱، کارل رنبرگ رئیس شرکتNutrilite که به فروش محصولات شرکت کالیفرنیاویتامین (California Vitamin) میپرداخت، اولین طرح پاداش( درآمدزایی) نتورک مارکتینگ را ابداع نمود و به کار گرفت. این شرکت محصولی به نام Nutrilite XX را از طریق این طرح ۳ لایه ای به فروش می رساند که همین طرح را گواهی برنقش بدعت گذارانه Nutrilite در استفاده از طرح های چندسطحی میدانند و دقیقاً تفاوت عمده بین روشهای مختلف فروش مستقیم، استفاده آنها از طرح های پاداش مختلف است که در نتورک مارکتینگ به شما اجازه داده میشود تا سازمانی از اعضاء مستقل شرکت بسازید که از فروش های کل آنها، درصدی به عنوان پاداش به شما پرداخت میگردد.
پس باید گفت نتورک مارکتینگ در واقع یک طرح چند سطحی استثنائی برای کسب درآمد از طریق فروش مستقیم است. به این ترتیب که در اثر حذف واسطههای مذکور، بخشی از هزینهها کم میشود که شرکت این سود را بین خود و نمایندگان مستقلش تقسیم میکند.
عده ای بر این باورند که به دلیل حذف واسطه ها در فروش مستقیم، قیمت محصولات عرضه شده از این طریق باید نسبت به سایر روشها پایین تر باشد در حالی که اغلب میبینیم قیمت محصولات عرضه شده توسط شرکتهای فروش مستقیم چند سطحی نسبت به سایر روشهای توزیع، بالاتر است. دلیل این اختلاف چیست؟
اولین نکته در پاسخ به این منتقدان این است: هر مؤسسه ای در قیمت گذاری کالا یا خدمات خود مستقل است و نمی توان آن را وادار کرد تا از قیمت های خاصی تبعیت کند. این مصرف کننده است که تعیین میکند چه قیمتی برای چه کالایی منطقی و باصرفه است.
نکته دوم اینکه: شرکت های مولتی لول مارکتینگ، عموماً محصولاتی با کیفیت تر نسبت به سایر شرکتها دارند؛ چرا که مبلغ صرفه جویی شده از حذف واسطه ها را در بخشهایی مثل R&D (تحقیق و توسعه) خود سرمایه گذاری می کنند و به این ترتیب می توانند محصولات با کیفیت تری تولید کنند. محصول با کیفیت تر هم طبیعتاً قیمت بالاتر دارد.
با این تفاسیر ارزش محصولات عرضه شده توسط مولتی لول مارکتینگ به مراتب بالاتر از محصولات عرضه شده از دیگر کانالهای توزیع خواهد بود و قیمت بالاتر منطقی به نظر می آید.
ذکر این نکته هم لازم است که برای فروش در mlm هم می توان از party plan بهره گرفت و هم از فروش فرد به فرد.
by بهروز مهندس زاده | 16 آذر 1390 | نتورک ماركتينگ
شاید در سالهای اخیر، هیچ کلمه ای به اندازه طرح های هرمی، شبکه های هرمی، سیستم های هرمی، دسیسه های هرمی و شرکت های هرمی در رسانه ها تکرار نشده باشد! اما آنچه که جای تأسف بسیار دارد این است که هرگز تعریفی از این طرحها ارائه نشده تا افراد با رجوع به این تعریف پی به ماهیت طرحهای هرمی و نحوه شناسائی آن ببرند. آنچه در این مقاله مطالعه خواهید فرمود، تعریفی علمی و دقیق از طرحهای هرمی است که مرز بین طرحهای سالم نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ و طرحهای هرمی را مشخص می کند.
ظاهر هرمی شکل
به نظر شما، ساختار فوق چه چیزی را نشان می دهد؟ حتماً میگویید یک طرح هرمی یا بخشی از اعضای یک شرکت هرمی؛ اما آنچه که من در این شکل میبینم عبارت است از: رئیس یک شرکت کامپیوتری که دارای ارتباط مستقیم با مدیران ارشد شرکت خود است و به همین ترتیب هرچه به قاعده هرم نزدیک می شویم، تعداد اعضا هم (در واقع کارکنان شرکت) افزایش می یابد تا جایی که در قاعده هرم معمولی ترین کارکنان شرکت قرار می گیرند.
پس متوجه می شوید که ظاهر نباید مبنای قضاوت قرار گیرد چرا که با توجه صرف به ظاهر سازمانهای مختلف اجتماعی (اعم از انتفاعی و غیرانتفاعی) نتیجه ای جز هرمی بودن تمام سازمانهای اجتماعی حاصل نمی شود و این یعنی همگی خلاف کار هستند!
اجازه بدهید موضوع را با یک مثال باز کنم.
معروف ترین سازمان های هرمی
به ظاهر هرمی دو سازمان زیر توجه داشته باشید:
همه مجبورند در چنین سازمان هرمی شکلی عضو شوند!
آرزوی خیلی از آدمها عضویت در این طرح هرمی است!
مشاهده می فرمایید که حتی بزرگترین و مقبول ترین سازمان های اجتماعی هم ظاهری هرمی شکل دارند که در آن یک نفر به عنوان رئیس در رأس هرم قرار دارد و الباقی اعضاء سازمان، در سطوح بعدی هرم قرار میگیرند طوری که قاعده هرم بیشترین تعداد اعضاء را به خود اختصاص می دهد.
و نکته جالب اینجاست که می توان گفت: بقای هر کشور به قدرت طرحهای هرمی آن وابسته است و هرچه طرحهای هرمی قوی تری داشته باشد مثل مداس، دانشگاهها و دولت قوی تر، کشوری موفق تر خواهد بود!
تعریف علمی طرح هرمی
در یک تعریف دقیق و کوتاه باید گفت که منظور از طرح هرمی، هر سازمانی است که در آن افراد بابت رشد شبکه ای صرف (در حقیقت عضو گیری صرف) کسب درآمد میکنند. صاحبان و طراحان این طرحها از رشد تصاعدی نتورک مارکتینگ سوءاستفاده کرده و با خارج کردن پول از جیب عدهای و ریختن قسمتی از آن در جیب عده ای دیگر، درآمدهای کلان کسب میکنند.
با توجه به چنین تعریفی از یک طرح هرمی، هنگامی که کسی به عضویت یک شرکت mlm در میآید، نباید بالاسریهای او پورسانت بگیرند در حالی که در اکثر اوقات تمام بالاسریها، مقدار مشخص شده ای پورسانت بابت ورود او دریافت میکنند. سؤالی که پیش میآید این است که تفاوت طرحهای هرمی و نتورک مارکتینگ در چیست؟
در حقیقت، هر فرد برای عضویت در یک شرکت مولتی لول مارکتینگ یا نتورک مارکتینگ، معمولاً یک کیت شروع خریداری میکند که شامل وسائل آموزشی و حجم خاصی از محصولات است. پس هر کسی هنگام عضویت مقداری از محصولات شرکت را خریداری میکند که برای بالاسریهای او فروش محسوب شده و باعث میشود تا پورسانت بگیرند.
معمولاً هنگام ثبت نام، امکان انتخاب از بین چند نوع عضویت وجود دارد که هر یک از این عضویتها حجم خاصی از محصولات را به همراه دارند. البته نکتهی قابل ذکر این است که در میان برخی شرکتها، هزینه ثبت نام و خرید محصول کاملاً تفکیک شده است. (یعنی هیچ بستهای به عنوان کیت شروع به فروش نمیرسد) فرد اندک هزینه ای بابت ثبت نام میپردازد و به عنوان یک (IR(IBO معرفی میشود. بالاسریها هیچ پورسانتی بابت ورود این فرد دریافت نمیکنند تا زمانی که او محصولاتی را به فروش برساند و بابت این فروشها است که بالاسریهای او پورسانت دریافت میکنند. (البته شاید محصولاتی را هم برای مصرف شخصی خریداری کند که به ازای اینها هم پورسانت پرداخت میگردد. )
نکتهی دیگر در مورد طرحهای هرمی این است که هرکس زودتر وارد شده باشد، سود بیشتری کسب میکند و افراد بعد از او نمیتوانند مانند او درآمد داشته باشند اما در نتوک مارکتینگ این توانایی های شما در رهبری و فروش است که درآمدتان را میسازد نه زمان ورودتان به طرح. البته در طرحهای هرمی که از طرح پاداش Binary استفاده میکنند، با توجه به وجود شرط تعادل برای دریافت پورسانت در این طرح، زیر مجموعه میتواند از بالاسری(های) خود پورسانت بیشتری دریافت کند در صورتی که افراد بیشتری را به طور متعادل وارد سازمان خود نماید.
طراحان طرحهای هرمی نیز سیر تکاملی خاص خود را پشت سر میگذارند به طوری که پس از برخوردهای قضایی با طرحهای ساده ای که در آنها خبری از هیچ نوع محصولی نبود، محصولاتی بیارزش یا کم ارزشتر از پولی که بابت آن پرداخت میشود را درگیر طرحهای خود کردند که این خود باعث سردرگمی بیش از پیش مردم در انتخاب یک موقعیت سالم نتورک مارکتینگ شده است.
پس طرح هرمی عبارت است از: هر نوع رشد شبکه ای که در آن بابت اضافه شدن افراد جدید به سازمان، به افرادی که زودتر عضو شده اند، پول پرداخت می شود بدون اینکه به افراد جدید، محصول یا سرویس خاصی فروخته شود.
آنچه سبب پیوند طرحهای هرمی با نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ گشته است دو خصیصه رشد تصاعدی در مولتی لول مارکتنیگ و طرح های پاداش است.
اما کار به همین دو اشتراک هم ختم نشده است و طراحان شرکتهای هرمی هر روز بیشتر از قبل خود و طرح خود را به مولتی لول مارکتینگ نزدیک میکنند و به این ترتیب بر میزان محبوبیت عامیانه خود می افزایند که دقیقاً رمز موفقیت آنها هم همین است مخصوصاً در کشورهایی که تعریفی صحیح از طرحهای هرمی وجود ندارد و تمامی قضاوتها بر مبنای ظاهر قضیه انجام می شود.
by بهروز مهندس زاده | 28 مرداد 1390 | آموزش كسب درآمد از اينترنت, نتورک ماركتينگ
جدیدترین طرح پاداش در نتورک مارکتینگ با جذابیتهای بسیار.Binary در واقع یک Matrix با ابعاد «بی نهایت×۲» است. این ابعاد به این معنی است که تعداد افراد سطح اول شما فقط میتواند ۲ نفر باشد و تعداد سطوحی که بابت آن پورسانت دریافت میکنید، نامحدود است.
گفته میشود که Binary توسط دیوید کرو(David Crowe) مؤسس شرکتAmerican Gold Eagle (AGE) در سال ۱۹۸۹ ابداع شده است. از همان بدو تأسیس، در مقابل کرو و شرکتش مخالفتهایی توسط مسئولین برخی ایالات انجام شد اما آنچه سرانجام باعث شکست تجارت کرو شد، ضعف خودش در مدیریت و رهبری شرکتش بود که خیل عظیم شکایتها از این شرکت (AGE) را به دنبال داشت. اما رؤیای کرو باعث شد تا به همراه همسرش مارتا در ژانویه ۱۹۹۲ شرکت دیگری برای فروش سکه های طلا با نام Gold Unlimited را راه اندازی کند.
در نیمه اول دهه ۹۰شرکتهای بسیاری از طرح ابداعی کرو استفاده نمودند. شرکتهای مخابراتی چون STS ، Destiny Telecom و Tele Sales Incو نیز شرکتهای مسافرتی چون Travel Max و البته شرکتهایی نیز به فروش سکه های طلا از همین طریق ادامه دادند که تقریباً همگی درگیریهایی باقانون پیدا کردند اما در تمام موارد صحبت بر سر ارزش و نوع محصولات بود نه طرح مورد استفاده یعنی Binary. (مثلاًدرمورد AGE یا Gold Unlimited بحث بر سر این موضوع بود که محصول به فروش رفته در طرح آنها چیزی جز یک سکه طلا نبودکه توسط گواهی هایی که ادعا می شد قابل تبدیل به سکه های طلا هستند، به فروش میرسیدند. اما با فروش همین گواهی ها و بدون تحویل محصول، شرکت به فرد پورسانت پرداخت میکرد. طبق قوانین FTC، محصولات درگیر در نتورک مارکتینگ باید مصرفی باشند به گونه ای که بدون طرح پاداش هم، بازار خود را حفظ کنند.)
ساختار طرح باینری
در یک طرح Binary شما معمولاً ۳ جایگاه دارید که هر یک دو شاخه دارند. اسامی این جایگاهها به این ترتیب است: ۰۰۱، ۰۰۲ و ۰۰۳ که ۰۰۲ و ۰۰۳ به عنوان شاخه های۰۰۱ زیر آن قرار میگیرند.
درپایان هر دوره کاری (که در Binary معمولاً یک هفته است) درصدی از فروشهای شاخهی ضعیفتر (شاخهای که فروش آن کمتر است) را به عنوان پورسانت دریافت میکنید. برای درک بهتر این موضوع، شرکت فرضی A را در نظر بگیرید. این شرکت ۱۰% فروش ۱۰۰۰ دلار در شاخه ی ضعیفتر را به عنوان پورسانت پرداخت میکند. اگر در پایان دوره کاری (پرداخت) این شرکت، مجموع فروش یک شاخه شما ۳۲۰۰ دلار و شاخهی دیگر ۲۵۰۰ دلار باشد، شرکت A بابت فروش ۲۵۰۰ دلاری شاخه ضعیفتر و تعداد تعادل های ۱۰۰۰ دلاری آن با شاخه قویتر (در اینجا ۳۲۰۰ دلار) به شما ۲۰۰ دلار پورسانت پرداخت میکند:
$ ۲۰۰ = 10% × $ ۱۰۰۰ × ۲ (تعداد تعادل)
مبلغ ۵۰۰ دلار فروش اضافی شاخه ضعیفتر و ۱۲۰۰ دلار فروش اضافی شاخه قویتر به دوره پرداخت بعدی منتقل میشود و مجدداً با تعادل فروشهای ۱۰۰۰ دلاری، ۱۰% هر کدام به عنوان پورسانت به شما پرداخت خواهد شد.
برای دریافت پورسانت از هر کدام از جایگاهها، شما باید به PV خاصی دست یابید (PV خاصی برای Qualify کردن هر جایگاه نیاز است) البته فقط یک بار در حالیکه در طرحهای دیگر مثلاً Stair Step برای Qualify شدن در هر دوره پرداخت، PV خاصی نیاز است. میزان پورسانت پرداختی در طول یک دوره پرداخت یک حداکثر دارد و مبالغ بیش از این سقف دیگر پرداخت نمیشود و این جایگاه اصطلاحاً Max out میشود. البته اینجا هم شرایطی برای دریافت پورسانت بیشتر از یک جایگاه Max out شده وجود دارد.
باتوجه به نیاز Binary به برقراری تعادل در ۲ سمت برای دریافت پورسانت، به آن نام Balancing Binary Lateral یا به اختصار BBL هم داده اند. البته یکی از ایراداتی که به Binary وارد میکنند، همین برقراری تعادل فروش در دو شاخه است. برای مثال همان شرکت A را دوباره به یادآورید: ۱۰% به ازای تعادل فروش های ۱۰۰۰ دلاری در دو شاخه و در یک دوره کاری۱۹۰۰ دلار فروش در شاخه ضعیف. خوب ۱۰۰۰ دلار از این ۱۹۰۰ دلار با فروش شاخهی قویتر یک تعادل ایجاد میکند که بابت آن ۱۰% یعنی ۱۰۰ دلار پورسانت پرداخت میشود. ۹۰۰ دلار شاخه ضعیف به دوره کاری آینده منتقل می شود و باز در دوره کاری بعد ۱۶۰۰ دلار فروش که با ۹۰۰ دلار دوره قبل، مجموع فروش این دوره شاخه ضعیف را به ۲۵۰۰ دلار میرساند که در این دوره، مجدداً برای ۵۰۰ دلار آن، پورسانتی پرداخت نمیشود. در حالی که به دلیل عدم وجود شرط تعادل در سایر طرح ها، بابت تمام فروش ها در همان دوره ی کاری که فروش انجام شده است، پورسانت پرداخت میشود.
البته اگر مسأله را کمی از بالاتر نگاه کنیم، این مورد را نه تنها عیب نخواهیم دید که آن را یکی از مزایای بزرگ BBL نسبت به دیگرطرح ها، به حساب خواهیم آورد. در سایر طرحها شاید یک نفر پیدا شودکه کنار نشسته و بگوید بالاسریها برای رشد خود هم که شده، مجبورند از زیرمجموعه من حمایت کنند و با رشد آنها من نیز کسب درآمد خواهم کرد اما با قراردادن شرط تعادل در BBL، هر کسی مجبور است شخصاً به رهبری وحمایت دو شاخه خود بپردازد. چون بالاسری با رشد یک شاخه او هم، سود خود را کسب میکند.
ساختن تیم فروش در باینری
در BBL هرکسی برای شروع کار، تنها نیاز به حمایت ۲ نفر دارد و اگر بخواهد بیش از ۲ ورودی مستقیم داشته باشد، چاره ای جز قراردادن آنها در سطوح بعدی ندارد. پس احتمال دریافت Downline از بالاسری در اثر Spillover نسبت به Matrix بسیار بالا است.
یکی از موارد جذاب در Binary همین عرض کم سازمان است. این عرض کم، باعث میشود تا عنصر شانس، بیشتر به چشم بیاید به این صورت که می توان با واردکردن دو نفر که در کار خود بسیار جدی هستند، کنار نشست و پول درآورد. اما چقدر شانس لازم است تا دو نفر آدم تیز و جدی وارد سازمان شما شوند؟…
عده ای معتقدند که بزرگرین مزیت Binary در ترویج کار تیمی است. با اطلاعاتی که از دیگر طرح ها به دست آوردید کاملاً متوجه شدید که هرچه عرض سازمان شما بیشتر باشد، سود شما نیز بیشتر خواهد بود؛ در حالیکه در Binary عرض به ۲ نفر محدود شده است اما برای عمق محدودیتی وجود ندارد و برای کسب سود بیشتر باید تا جایی که می توانید در عمق سازمان نفوذ کرده و آن را عمیق بسازید. این عمیق ساختن سازمان باعث ایجاد صمیمیت بین تمام افراد میشود و به خودی خود روحیهی کار تیمی را در آنها تقویت میکند در حالیکه ساختن سازمان عریض، رقابت به همراه میآورد.
در تمام این توضیحات از لفظ فروش و میزان فروش استفاده نمودهام. این بدان معنی است که شاید در یک شاخه شما ۳ نفر و در شاخه دیگرتان ۲۰ نفر حضور داشته باشند اما حجم فروش انجام شده توسط این ۳ نفر با آن ۲۰ نفر برابر باشد. پس بر رشد نفری سازمان خود تمرکز نکنید بلکه به افراد سازمان خود بیاموزید که چطور میتوانند در کنار فروشهای شخصی، این فرصت را به دیگران نیز بدهند تا با آنها همکار شوند.
ازنظر نتورک مارکترها، Binary بهترین طرح پاداش نتورک مارکتینگ است تا جایی که براساس نظر سنجی MLMinsider.com از ۵، نمره ۴/۵ را کسب نموده است. با توجه به این میزان محبوبیت، اگر شرکتها بتوانند محصولات استثتائی و عالی را با این طرح عرضه کنند، شاهد رشد عجیبی در میزان فروش و سود خود خواهند بود.
نویسنده: بهروز مهندس زاده
