دسته بندی افراد از نظر نوع درآمد – بخش سوم

by بهروز مهندس زاده | 9 آذر 1390 | سواد مالی

B: صاحبان بیزینس

آزادی… . مهمترین و اصلی ترین خصیصه این افراد آزادیخواهی آنهاست: آزادی در انتخاب همکاران، آزادی در تعیین ساعات کاری، آزادی مالی و … . دقیقاً همین انگیزه هاست که افراد را به سمت تأسیس مغازه پیش می برد غافل از اینکه آنها در حال گام گذاشتن در مسیر دیگری سوای انگیزه های خود هستند. اما عده ای دیگر قدمهای نزدیکتری در این مسیر برمیدارند: کسانی که شرکت تأسیس می کنند… .

اما یک نکته: آیا هر شرکتی با ۱۰ یا ۲۰ کارمند را می توان به عنوان یک بیزینس در نظر گرفت که صاحب آن در ربع B قرار دارد؟ مسلماً خیر؛ مثال تأیید کننده این ادعا هم کثرت شرکتهای خصوصی در ایران است که مدیران و سهامدارن اکثریت آنها غرق در درگیریهای مالی مختلف هستند. پس چطور شرکتی را می توان در این دسته جای داد؟ به گفته رابرت کیوساکی افرادی در این دسته جای میگیرند که حداقل ۵۰۰ کارمند در شرکت خود داشته باشند و البته که نباید انتظار داشته باشیم شرکت ما از روز اول کاری خود، این تعداد کارمند داشته باشد. باید صبور بود و زحمت کشید.

نوع درآمد دسته B

داشتن افرادی که برای آدم کار کنند یعنی درآمد اهرمی و شرکتی به بزرگی که عرض کردم، یعنی نیازی به حضور صاحب شرکت برای درآمدزایی آن نیست و این یعنی درآمد مانده و مجموعاً یعنی درآمد اهرمی مانده. بهترین نوع درآمد و تضمین کننده آینده مالی ما.

اما یک نکته مهم: چه تضمینی وجود دارد که ۵۰۰ کارمند یک شرکت، همگی در راستای اهداف شرکت کار کنند و کار خود را به بهترین نحو انجام دهند؟ از شیوه های تشویق و تهییج کارکنان سخن می گویید؟ خب من میگویم تا کجا؟ و البته که باز هم در تشویق، تضمینی وجود ندارد که کار به بهترین شکل انجام شود. و این یعنی نگرانی به هم ریختن بیزینس همیشه وجود دارد. اما اگر راهی وجود داشته باشد که صاحب هر بیزینس، افرادی را یه کار گیرد که خود نیز صاحب بیزینسی در بیزینس فرد استخدام کننده شوند، آن وقت قضیه چطور پیش می رود؟ منظورم این است که هر کسی که استخدام می شود بتواند به اندازه ی استخدام کننده درآمد داشته باشد و به اندازه او به موفقیت دست یابد. اگر این اتفاق بیفتد که نور علی نور است!!!

I: سرمایه گذاران

جایی که پول اهرم می شود و درآمد اهرمی مانده ایجاد می کند. این افراد فقط به آزادی خود فکر می کنند و بس. همیشه هرکاری را که بخواهند انجام می دهند چون می دانند و یاد گرفته اند که چگونه از پول خود کار بکشند… . پول برای آنها کار میکند.

خب با این صحبتها، که در قالب سه مقاله ارائه شد، خود را در کدام دسته می بینید؟ در اکثریت قریب به اتفاق موارد، پاسخ این سئوال B بوده است. اما وقتی صحبت از مشکلات کارمندان می شود و اینکه شاید خوب کار نکنند، ایده ساختن بیزینس توسط فرد استخدام شده در بیزینس فرد استخدام کننده، خیلی طرفدار پیدا می کند چون فرد استحدام شونده، دیگر برای خودش کار می کند و برای پیشرفت خودش. این راه حل یکی از پرطرفدارترین راه حلها است که البته مثل راه اندازی هر بیزینس دیگری، تلاش لازم دارد و وقت و انرژی و البته اندک سرمایه ای.

یک راه دیگر هم برای ورود به ربع B وجود دارد: بلاگینگ که اگر پیشنهاد اول را مناسب ندیدید می توانید از این روش استفاده کنید. در مورد این روش می توانید از سایر مقالات موجود در سایت استفاده کنید همینطور خواهید توانست از فرم پشتیبانی بهره گیرید.

طرحهای پاداش در نتورک مارکتینگ: Matrix

by بهروز مهندس زاده | 15 مرداد 1390 | آموزش كسب درآمد از اينترنت, نتورک ماركتينگ

در ادامه معرفی انواع طرحهای پاداش در مولتی لول مارکتینگ به سومین نوع این طرحها یعنی طرحهای matrix میرسیم. در این طرح، هم تعداد افرادی که می‌توانید در سطح اولتان داشته باشید و هم تعداد سطوحی که بابت فروشهای آن پورسانت دریافت می‌کنید، محدود است (عرض و عمق طرح هر دو محدودند). اما تفاوتی که این طرح با طرحهای Uni-Level و Breakaway دارد، خاصیت Spillover در Matrix است. همانطور که تا اینجا متوجه شده‌اید، در دو طرح پیشین تنها می‌توان در سطح اول افراد را مستقیماً قرار داد اما در Matrix، اگر تعداد افرادی که مستقیماً وارد می‌کنید بیش از تعداد مجاز در سطح اول (عرض طرح) باشد، می‌توانید آنها را در سطوح بعدی قرار دهید که به این حالت Spillover گفته می شود. این ویژگی Matrix باعث جذب آدمهای تنبل به آن شده است.

همان طور که درشکل می‌بینید، فردی که شاخه میانی را تشکیل می دهد (۲) از دو شاخه‌ی کناری تنبل‌تر است. بالاسری او برای رشد این شاخه خود، چاره ای جز قرار دادن کسی زیر دست او ندارد. (با فرض محدود بودن عرض به ۳ ). با همان یک نفری هم که A از طریق Spillover از Upline خود می‌گیرد، می‌تواند درآمد داشته باشد در حالیکه خود هیچ کاری نمی‌کند. این نقطه ضعف Matrix در Spillover، در طرح Binary با قراردادن شرط تعادل، جبران شده است.

همان طورکه در دو طرح پیشین شرایطی برای دریافت پورسانت از سطوح بیشتری در عمق سازمان وجود داشت، در طرح Matrix نیز چنین شرایطی وجود دارد و در تمام حالات اگر کسی در زیر‌مجموعه شما به این شرایط دست یابد، شما دیگر واجد شرایط دریافت آن نوع پورسانت نخواهید بود. به این پورسانتها اصطلاحاً Infinity Bonus می‌گویند.

طرحهای Matrix با ابعاد مختلف به کار می‌ روند که معمول‌ترین آنها ۹ × ۳، ۷ × ۴،۷ × ۵ و ۱۲×۲ می‌باشند. (عدد اول نشان دهنده عرض و عدد دوم نشان دهنده عمق طرح است) این ابعاد در حقیقت سقف تعداد افراد مجموعه شما را مشخص می‌کنند. برای مثال یک طرح ۹ × ۳ را در نظر بگیرید: در سطح اول شما، ۳ نفر قرار دارند که هر یک از آنها می توانند در سطح اول خود، ۳ نفر داشته باشند در نتیجه سطح دوم شما شامل ۹ نفر خواهد بود و در نهایت در سطح ۹ تعداد ۱۹۶۸۳ نفر حضور خواهند داشت که در کنار شما مشغول به فروش محصولات شرکت و کسب درآمد هستند و در مجموع در کل سازمان شما ۲۹۵۲۳ نفر در حال فعالیت می باشند. فعالیت اصلی آنها هم، فروش محصولات شرکت به مصرف کنندگان نهایی و ساختن سازمانی از فروشندگان است.

در نگاه اول شاید Matrix نسبت به Breakaway برای سطوح بیشتری پرداخت کند. مثلاً یک Matrix با ابعاد ۱۲×۲ را در نظر بگیرید و یک Breakaway که برای ۶ نسل از Breakaway ها پورسانت پرداخت می‌کند. اگر در طرح دوم، رسیدن به مرحله Breakaway بعد از ۳ مرحله دیگر مقدور باشد، در نتیجه این طرح مجموعاً برای ۲۴ سطح پرداخت می‌کند یعنی دقیقاً ۲برابر Matrix فرضی ما.

تعداد شرکتهایی که از این طرح استفاده می‌کنند، نسبت به کاربران سایر طرحها بسیار کم است. Matrix هم سقفی برای درآمد تعیین نکرده است.

۴ راه برای بدست آوردن مشتریان مادام العمر

by بهروز مهندس زاده | 6 مرداد 1390 | آموزش كسب درآمد از اينترنت, درآمد اينترنتی

همیشه تعداد افرادی که پیشنهاد شما را رد کنند از کسانی که واقعاً خریدی انجام دهند، بیشتر خواهد بود. شاید به خاطر قیمت، حالات تسویه حساب یا هر دلیل دیگری خرید نکنند. آنچه که در نهایت نصیب شما می شود این است که تمام این مشتریان بالقوه مادام العمر خود را از دست می دهید. به هر حال راههای زیادی برای کاستن از ریزش این مشتریان احتمالی وجود دارد… .

پیشنهاد معامله پایاپای

یک راه خیلی ساده این است که پیشنهادهای معامله پایاپای برای محصول خود را قبول کنید. شاید فرد نتواند از عهده هزینه خرید محصول شما برآید اما شاید چیزی داشته باشد که بتوانید از آن در بیزینس یا زندگی شخصی خود استفاده کنید.

اگر پیشنهاد معامله به اندازه کافی منصفانه نبود، هر یک از طرفین معامله می توانند درخواست پول هم بنمایند. در این حالت شاید پولی در نیاورید اما شاید آنها دیگر محصولاتی که شما توصیه می نمایید را بخرند.

قرارداد در تبلیغات

راه دیگر این است که آخر متن تبلیغات خود یک قرارداد تعبیه کنید. به خوانندگان این آگهی بگویید که اگر دریاره پیشنهادتان چیزی وجود داشت که از آن ناراضی بودند می توانند سفارش خود را با محصول دیگری عوض کنند. شاید آنها قیمت، گارانتی، طرق ارسال، حالات تسویه حساب و هر چیز دیگری را دوست نداشته باشند.

با انعطاف پذیر بودن در بیزینستان، می توانید یک مشتری مادام العمر به دست بیاورید.

هدیه دادن

یک راه ساده دیگر برای جذب مشتریان مادام العمر این است که به همراه محصول خود یک هدیه نیز ارائه دهید. البته این هدیه باید با سایر محصولات و یا خدماتی که می فروشید، مرتبط باشد. درست است که به خاطر این هدیه پولی در نمی آورید اما افراد زیادی خواهید داشت که از محصولات شما استفاده می کنند چرا که رایگان است!! اگر تحت تأثیر محصولات رایگان شما قرار گیرند، شانس اینکه پس از این سایر محصولات شما را بخرند، بسیار بالا خواهد بود.

فروش با قیمت خرید

آخرین راه این است که محوصلتان را با قیمتی که تمام شده است یا خریداری نموده اید، به فروش برسانید. اغلب با فروش محصولات با قیمتی پایین تر از رقبا، فروش بیشتری خواهید داشت که برابر است با مشتریان مادام العمر احتمالی بیشتر.  البته شاید در قیمت اولیه هم ضرر کنید اما سود خود را در فروش های دیگر یا فروش محصول نهایی به مشتریان مادام العمرتان حاصل خواهید نمود… .

حفظ مشتریان یکی از برترین استراتژیهای موفقیت در بیزینسهای گوناگون است و مؤید ایده ی استثنائی توسعه سبد مشتریان به جای توسعه سبد محصولات می باشد. با روشهای فوق در کنار استفاده از سیاستهای مدیریت ارتباط با مشتریان، خواهید توانست به گسترش سبد مشتریان خود بپردازید.

طرحهای پاداش در نتورک مارکتینگ:Stair step Breakaway

by بهروز مهندس زاده | 4 مرداد 1390 | آموزش كسب درآمد از اينترنت, نتورک ماركتينگ

همان طور که از نام این طرح نیز برمی‌آید، با طرحی سر و کار داریم که در آن امکان ارتقا درجه وجود دارد تا رسیدن به مرحله ای که درآن از سازمان بالاسری خود جدا می‌شوید و اصطلاحاً به آنBreakaway گفته می‌شود. البته طرحهای Breakaway بدون ارتقا درجه هم وجود دارند اما بیشتر با حالت Stair Step به کار می‌روند.

طرحهای Stair step Breakaway

هر فرد با رسیدن به حجم خاصی از فروش (که حاصل PV و PGV او است)، در مدت زمانی خاص، پله به پله مراحلی را پشت سر می‌گذارد تا به مرحله آخر یعنی Breakaway برسد (معمولاً ۳ تا ۴ مرحله). برای هر یک از این مراحل تخفیف بیشتری برای عمده فروشی منظور می‌گردد.

این طرح نمونه ای کاملاً فرضی از یک Stair Step Breakaway است که درآن رسیدن به مرحله Breakaway پس از پشت سرگذاشتن ۳ مرحله دیگر مقدور می‌باشد (تعداد مراحل قبل از Breakaway کاملاً سلیقه ای است و عدد خاصی ندارد). رسیدن به مرحله Breakaway از آنجایی که درآمد بیشتری به دنبال دارد، هدف اصلی هر IBO است.

همان طور که در طرح Uni-Level توضیح دادم، یک IBO از ۳ راه کسب درآمد می‌کند. در درآمدهای رهبری، بابت فروشهای تمام افراد سازمان شما بدون توجه به رتبه آنها (Rank) به شما پرداخت می‌شود.

برای کسب شرایط دریافت پورسانت (اصطلاحاً Qualify شدن)، حجم خاصی از فروش لازم است. طرح‌هایStair Step در صورت نیاز بهPV بالا برایQualify شدن، برای بیشتر افراد بالاخص کسانی که پاره وقت کار می‌کنند، می‌توانند بسیار سنگین و سخت باشند.

بسیاری از طرحها شرط PV وPGV خاصی برای رسیدن به مرتبه ای خاص دارند یعنی علاوه بر PV، PGV خاصی هم نیاز است(معمولاً در همان دوره پرداخت که در این طرحها اغلب ۱ ماه است). در حالتی که به PV یا PGV مورد نیاز دست نیابید، نمی‌توانید درآمد رهبری گروه خود را کسب کنید و بعضاً از تخفیفهای عمده فروشی نیز محروم میشوید. (در بعضی از طرحها که درجات، موقتی هستند، عدم Qualify شدن می تواند باعث تنزل رتبه شود.) اغلب اوقات، Qualify شدن برای کسب درآمد رهبری مرتبه Executive، نیاز به PV بالاتری را دارد. برای دریافت درصد این رتبه، شاید لازم باشد PV شما تا ۲ برابر افزایش یابد. در صورت عدم دستیابی به این PV تنهابخشی از درآمد رهبری به شما تعلق می‌گیرد مانند رتبه ها و مرتبه های پایین تر.

مرحله اصلی این طرح و زمینه ساز شهرت آن Breakaway

بعد از رسیدن به این رتبه، پتانسیل درآمدی فرد به شدت افزایش می‌یابد. همان طور که گفتم، منظور از Breakaway این است که فرد دیگر بخشی از گروه بالاسری خود به حساب نمی‌آید. به عبارت دیگر PGV مورد نیاز برای کسب شرایطی خاص، شامل هر زیرمجموعه‌ای که به مرحله Breakaway رسیده است، نمی‌شود. البته درصدی خاص به طور ماهیانه بابت این Breakaway ها به رهبر سازمان تعلق می گیرد.

اخیراً در مورد Stair Step Breakaway نظرات بسیاری ارائه شده است. در طرح اصلی، حجم فروش برای رسیدن به رتبه ای خاص، در طول یک ماه محاسبه می‌شود (مجموع فروشها در این ماه) اما یکی از نظریات تأکید بر حذف محدوده‌ی زمانی خاص برای رسیدن به حجم فروش مورد نظر دارد که خود این مهم، باعث ساده تر شدن طرح برای کسانی می شود که بطور پاره وقت کار می‌کنند.

درآمد رهبری با توجه به رتبه فرد، برای تعداد نسلهایی خاص پرداخت می‌شود.

برای دریافت پورسانت ماهانه از سازمان کسی که به مرحله Breakaway رسیده است، حجم فروش خاصی در هر ماه لازم است که شامل PV وPGV می‌شود.

نکته جالب در مورد این طرحها این است که تعداد سطوحی که بابت آن پورسانت پرداخت می‌شود ، بسیار زیاد است مثلاً در شرکت X اگر فرض کنیم تا ۹ نسل از Breakaway ها پورسانت پرداخت می‌شود، در نهایت به این نتیجه می‌رسیم که این طرح برای ۳۶ سطح (در حالتی که رسیدن به مرحله Breakaway پس از ۳ مرحله دیگر مقدور می‌باشد) پورسانت پرداخت می‌کند. مقایسه کنید با ماکزیمم مثلاً ۱۰سطحی که در Uni-Level پرداخت می‌شود که این خاصیت، پتانسیل درآمدی بالایی را به Stair Step Breakaway می دهد.

در این طرح هم مانند Uni-Level هیچ سقفی برای درآمد ماهانه شما وجود ندارد.

البته تکرار می‌کنم که خاصیت Stair Step با طرحهای دیگر هم به کار می‌رود و نیز طرح Breakaway بدون امکان ارتقاء مرتبه هم کاربرد دارد.